电商发展了这么多年，为什么我们没有看到在电商平台上诞生过第二个宝马、第二个香奈儿或者第二个耐克？大家看到的往往都是一些昙花一现的品牌。
我觉得这里面排在第一位的原因是，所有想做品牌的人都要明白一个核心点：你做生意的场域在哪里。
1. 什么是渠道品牌
电商平台本质上都是“渠道品牌”。渠道品牌的意思是，它是你和消费者之间的媒介，它必须扮演那个权重更大的人。渠道品牌最核心的逻辑是培养消费者的习惯。比如你买东西就会习惯性地去某个平台，这种习惯本身就是它的品牌力。
如果大家习惯在 A 平台购物，过几天因为价格战去 B 平台，这在平台层面很正常，但这些操作与你想做的品牌本身没有任何关系。而且对很多品类来说，没有什么是降价三分钱解决不了的问题。
如果你在渠道品牌的商业模式里想做自己的品牌，如果有一天大家都只认你的品牌而不认渠道，你走到哪里消费者就跟到哪里，这是渠道品牌坚决要杜绝的事情，顶层设计层面就会卡死你。
2. 商业模式的冲突
渠道品牌的商业模式本质上是“广告”和“引流”。在线下商场开店，你需要交房租；在电商这个渠道品牌里，如果你既不交房租（流量费），也不投入引流费用，平台凭什么让你做生意？在渠道品牌的场域里是很难做出独立品牌的。无论从商业模式还是消费者关系的权重来看，它都不允许你真正做大，否则你就不再依赖它了。
3. 关于企业经营的思考
有些品牌早期做线上销售，后来想做自己的线下渠道和品牌，但往往做不起来。因为自建渠道的成本太高，利润空间完全无法支撑给线下经销商的分润。
其实企业经营的核心，并不是在一开始就把大量的预算投入到“建品牌”这件事上，而是不断经营出利润和效率。比如同样一个项目，别人花 100 万能做，你能不能花 80 万做出来，且利润率保持不变？
品牌是一个企业经营的结果，或者是你活得够久后，大家自然养成的一种习惯。
如果你妄想在电商平台上做品牌，除非你有“无限的弹药”。否则，仅仅因为现在大家能看到你、选择你，你就觉得你是一个品牌了，这种认知很危险。那是因为你还在持续投入流量费用。只有当你停止投流很多年后，在没有任何提示的情况下大家依然能想到你，甚至选择你，那才叫品牌。但那一定需要非常多年的积累。
4. 很多生意其实是要通过亏损来达到垄断程度的
如果你在某个品类或者某个行业做不到垄断，就没有定价权。大到一些电商平台，一开始也是通过补贴来抢占市场；小到我前面说的这些品牌同样如此。
在前期，你必须经历亏损，并以此追求达到垄断的程度。否则，你永远不会有定价权。所以这里最根本的问题是：
1. 你的钱能烧多久？
2. 你能不能活到垄断市场的那一天？
David
